Kunden auf LinkedIn gewinnen

Wie gewinnt man Kunden über LinkedIn?

In zwei Stufen: erst die Vernetzungsanfrage, dann das Gespräch. Wer diese Reihenfolge überspringt und sofort verkauft, verbrennt den Kontakt.

Die Zielgruppe lässt sich auf LinkedIn präziser eingrenzen als auf jeder anderen Plattform: nach Jobtitel, Branche, Region und Stichwörtern im Profil. Diese Genauigkeit ist der eigentliche Vorteil, nicht die Menge.

Nach der Annahme folgt eine Nachricht ohne Verkaufsdruck, deren einzige Aufgabe es ist, ein Gespräch zu eröffnen. Das Angebot kommt später, wenn überhaupt Bedarf erkennbar ist. Wer in Nachricht zwei einen Kalenderlink schickt, bekommt in aller Regel keine Antwort mehr.

Vernetzungsanfrage, Direktnachricht oder InMail?

Drei verschiedene Wege mit unterschiedlichen Grenzen.

• Vernetzungsanfrage. Die Einladung, sich zu verbinden. Sie erlaubt eine kurze Notiz, die bei ungefähr 200 Zeichen abgeschnitten wird.
• Direktnachricht. Möglich, sobald jemand angenommen hat, und ohne dieses Zeichenlimit. Hier entstehen die eigentlichen Gespräche.
• InMail. Funktioniert ohne bestehende Verbindung, setzt aber ein Premium- oder Sales-Navigator-Konto voraus und ist kontingentiert.

Die übliche Reihenfolge ist deshalb: Vernetzungsanfrage mit Notiz, nach der Annahme eine Nachricht ohne Verkaufsdruck, InMail nur dort, wo der einzelne Kontakt den Verbrauch wert ist.

Wie viele Kontaktanfragen pro Woche erlaubt LinkedIn?

LinkedIn nennt keine offizielle Zahl, begrenzt Vernetzungsanfragen seit 2021 aber auf ungefähr 100 pro Woche. Das ist kein fester Wert, sondern hängt an der Kontoqualität: Alter des Profils, Vollständigkeit, bisherige Annahmequote und wie viele Anfragen unbeantwortet offen liegen.

Der wichtigste Hebel ist deshalb nicht die Menge, sondern die Annahmequote. Wer breit streut und bei zehn Prozent landet, wird schneller eingebremst als jemand, der gezielt anfragt und deutlich höher liegt.

Ein oft übersehener Punkt: offene, nie angenommene Anfragen sollten regelmäßig zurückgezogen werden. Sie zählen gegen dich und blockieren dauerhaft Kapazität.

Was gehört in die Vernetzungsanfrage?

Bei ungefähr 200 Zeichen bleibt Platz für genau eine Sache: den Grund, warum du dich vernetzen willst.

Was funktioniert, ist ein konkreter gemeinsamer Bezugspunkt. Eine Branche, eine Veranstaltung, ein Beitrag des Empfängers, eine gemeinsame Verbindung. Was nicht funktioniert, ist eine Kurzfassung deines Angebots.

Eine leere Anfrage ohne Notiz ist nicht automatisch schlecht. Bei sehr passenden Profilen liegt die Annahmequote ohne Notiz teils höher, weil keine Verkaufsabsicht sichtbar wird. Beides ist einen Test wert.

Was in jedem Fall schadet: ein Link, eine Terminanfrage oder das Wort Angebot in der Notiz.

Wann folgt die erste richtige Nachricht?

Nicht in der Sekunde der Annahme. Eine Nachricht, die unmittelbar nach dem Verbinden eintrifft, ist als automatisiert erkennbar, und viele reagieren darauf allein deshalb nicht.

Eine bewusste Verzögerung wirkt glaubwürdiger. Der Inhalt sollte an die Vernetzung anknüpfen, nicht bei null anfangen, und mit einer Frage enden, die sich auf die Arbeit des Empfängers bezieht.

Danach gilt dasselbe wie überall: höchstens ein bis zwei Folgenachrichten bei Schweigen. Wer dreimal nachfasst, bekommt keine Antwort, sondern eine Meldung.